一般来说，硬件大企业往往有成熟且健全的供应链管理部门，但中小企业受限于业务量及资金、影响力，往往很难搭建起有经验的供应链管理团队。智能硬件创业热潮以来，不少公司切入这一市场，希望打造“外部的供应链管理部门”，服务中小硬件企业。

  我们近期接触的百芯网络即是其中一家，目前企业主要有电子元器件搜索引擎采芯网FindIC（）、快速打板服务平台百芯ICMall（ ）两大业务。创始人宋俊纬告诉36氪，公司2018年预计实现销售额3000万块钱，2019年预估可达2亿元人民币左右。

  供应链管理，需要持续获得订单、掌握优质货源渠道、资金储备。过去两年，公司投入了大量的资源成功开发了采芯网FindIC 这一元器件搜索引擎，百芯网络基于此打造了一系列工具及产品，渗透IC元器件产业链相关的所有的环节，使得公司在持续获得订单、优质货源渠道方面积累了相关的资源和优势。

  百芯网络的业务基础即是采芯网这一搜索引擎，这也是中国本土第一个电子元器件搜索引擎。目前，采芯网已收录16000家元器件原厂、2亿条元器件报价信息、5000 万个原厂产品技术手册相关信息，以每天1000万SKU的频率进行更新，共有11种语言版本，周UV达到7.5万，周PV达到20万，UV月增长率超过30%。

  除了直接提供搜索引擎服务外，百芯网络还打造了一系列相关工具，用以服务产业链相关人群，增加用户粘性，如Bot机器人采小芯、用来询货和询价的现货宝和询单宝、用来帮现货商和贸易商做微信商城的微芯城等。其中，采小芯可以被拉进各类QQ群，回复用户有关元器件型号、品牌、规格书、供应商、价格、库存等相关的问题，用以提高工程师用户粘性。现货宝和询单宝则帮助供需双方询价询单。微芯城能够理解为IC领域的微店，可作为工具提供给现货商，增加粘性和吸引力。现阶段，这些工具都是免费对外提供。

  目前这一搜索引擎已经有变现能力。百芯网络已将其做成API接口，开放给电子产业链上下游企业使用。有供应链公司海关关务大数据应用、大型EMS制造企业呆滞库存大数据应用已经上线，采芯网findic也达到了自给自足并略有盈余的目的。

  采芯网接下来另一个重要目标是针对行业内有影响力的EDA（Electronic Design Automation，电子设计自动化）公司， 为其提供接口和数据服务，从而为其用户的PCB设计工具提供信息资源扩展，形成业务闭环。

  事实上，国外类似采芯网的Octopart采用的也是结构化的数据库，已于2015年被做3D PCB 设计解决方案 、ECAD设计数据管理和嵌入式软件开发的Altium收购，从而为其用户的PCB设计工具提供信息资源扩展，形成业务闭环。而随着Octopart被收购，也使得其他ECAD公司对采芯网这样的独立服务有需求。

  搜索引擎可以靠竞价广告、接口调用变现，百芯网络还希望从这一基础出发，切入供应链管理的交易环节。

  对于IC元器件供应链管理服务商来说，营收往往大多数来源于于大批量量产。但以往怡亚通、飞马、腾邦这类公司，则往往必须在线下一单一单洽谈，商务拓展成本高；诸如Seeed Studio等则从小批量试产入手，希望在更前端的环节接触潜在客户，百芯网络的思路更接近后者，主要为客户提供更方便快捷的BOM报价、PCBA打板、SMT贴片服务入手。

  目前，百芯网络供应链管理这部分的业务主要是通过百芯ICMall（ ）落地。百芯ICMall是百芯网络旗下的元器件自营商城，提供超过50000多种品种的元器件。此外，百芯ICMall也提供自动化的物料清单BOM报价、PCBA打板、SMT贴片等服务，借助采芯网的搜索引擎，可以大幅度的提高效率。

  具体来说，基于采芯网5000万数据的分类基础和自研的算法，百芯的人工智能AIBOM工具可以识别各种样式的BOM文件并自动和采芯网大数据配对。对于被动元器件，如果客户没有指定生产商，则AIBOM工具可以自动推荐有关产品。公司表示，“目前AIBOM的首次自动匹配成功率可达到90%以上，高于行业内同类公司；这也代表着，原来需要配单公司或者EMS公司一个资深采购一天才能完成的预处理工作AIBOM能将其缩短到5分钟内完成”。

  百芯开发的Gerber文件智能分析工具，能结合电子元器件的数据和PCB电路图数据，智能分析出DFM(design for Manufacture)报告，从而从源头上某些特定的程度解决设计和制造脱节的问题，弥补研发工程师在制造经验上的不足。

  百芯网解决的另一个行业痛点就是把以往分散的配单，PCB快板制作和SMT贴片服务结合在一起，为客户提供一站式解决方案，从而帮他们完成产品设计之后的从试产到量产的所有工作。

  得益于百芯特有人工智能BOM工具和特有的商业模式，2018年公司预计实现销售额3000万元人民币，2019年有望达到2亿元左右。

  现阶段，PCBA 业务订单在每周数单量级，主要受制于工厂的服务能力。百芯网络将自主开发的人机一体化智能系统用于改造SMT产线，以此提升小批量的效率。以往，大公司很少做小批量PCBA和SMT环节，一个主要的原因即是因为换线和调机费时费力，一旦调配完成，工厂都希望可以不停的一直生产同一个产品，通过规模效应分摊这些成本。通过改造后则有可以将换线和调机时间缩短到目前的10%左右，以此来实现在小批量生产也能盈利。团队预计，当订单量达到每天50单时，则有可能切入供应链金融业务。

  完整的供应链管理一般来说包括计划、采购、制造、交付、退货等诸多环节，需要供应链行业的经验与资源支持。其中，交付环节，货源真实、可靠、稳定十分关键。货源真实方面，百芯网络团队核心成员有多年供应链行业经验，对IC行业很熟悉，未来随着需求量提升，有可能与原厂洽谈货源方面的直接合作。货源稳定方面，因为现货宝、询单宝的数据，后台能推测出市面上可能紧缺的元器件，可提前存货，避免现货商恶意提价。

  此外，百芯网络计划，接下来的一年，会面向工厂开发ERP系统和MES系统，低价月费提供服务，若能推广开来，则有可能整合IC产业链下游，承接百芯网络订单，并有可能成为IC元器件货源的一部分。

  目前创业团队共有30余人。创始人之一宋俊纬在元器件供应链领域有15年经验，曾任职三星、TCL&Alcatel、Flextronix等有名的公司，与BYD、蓝思科技、长盈精密、裕同科技等多家上市公司成长阶段有过深度合作，曾成功开发苹果、亚马逊等作为客户。联合发起人谢国清，有15年以上研发项目经理和产品经理经验，曾任职航天科工集团公司等公司高级研发、管理职位。合伙人兼运营总监吴洪涛，EasyKey前合伙人，从事元器件市场销售管理十余年，个人销售额累计超过6000万美元。合伙人兼海外市场开发总监黄超，工商管理硕士，精通四国语言，在雪铁龙标致，阿尔卡特，柯达电子等跨国企业担任管理职务多年，20年以上供应链和市场开发经验， 在电子元器件采购和分销领域超过8年，目前定居欧洲，负责采芯网国际业务筹备和开发。

  近期，采芯网正计划寻求新一轮融资，资金将大多数都用在扩大研发团队和市场开发团队。

  本文由「石亚琼」原创出品， 转载或内容合作请点击转载说明；违规转载必究。

  推出供应链大模型产品「CubeAgent」，「壹沓科技」想构建“员工+AI Agent”的智能办公方式 新科技创业

  云鲸张峻彬：2024年扫地机市场或进入平稳竞争期，新公司入局机会不大 36氪专访

  一个智能锁创业者的复盘：创业十年刚刚成为一个60分的CEO 36氪专访